Responsable des ventes - Dispositifs médicaux hospitaliers (H/F)

Secteur : 75 · 92 · 94 · 78 · 91 · 77 — préférence : Paris / Hauts-de-Seine / Val-de-Marne

Nous recrutons pour le compte d'un acteur reconnu dans le domaine des équipements et consommables médicaux pour les établissements de santé.

Poste clé sur l'Île-de-France, à fort enjeu commercial, avec un portefeuille existant à consolider et développer.

Vous prendrez en charge un secteur couvrant une quarantaine d'établissements de santé en Île-de-France.

Votre rôle est d'être à la fois développeur commercial et chef d'orchestre : vente de solutions globales (équipements lourds + consommables), négociation de contrats complexes, et coordination d'équipes internes pluridisciplinaires (technique, formation, marketing).

Vous interagissez quotidiennement avec des pharmaciens hospitaliers, ingénieurs biomédicaux et directions d'établissements.

C'est un poste qui demande autant de rigueur scientifique que de finesse relationnelle.

Ce que vous ferez vraiment

• Développement commercial

Gestion et développement d'un portefeuille stratégique (>5M€ de CA).

Cycles de vente longs, négociations d'appels d'offres, renouvellements d'équipements majeurs.

• Coordination & pilotage

Rôle de chef de projet lors des installations : coordination des équipes techniques, infirmiers formateurs, service client.

Vous êtes le point de contact central pour vos comptes.

• Suivi & reporting

1 journée administrative par semaine (non négociable).

CRM, plan d'action régional, veille marché et réglementaire.

Participation ponctuelle à des congrès et formations.

Profil recherché

Le profil que nous recherchons

≥ 10 ans en vente de DM Environnement hospitalier Ventes complexes / cycles longs Gros équipements + prescriptions Portefeuille >5M€Connaissance AP-HP appréciée

Profil scientifique / visite médicale + Basé(e) en IDF

• Vous savez passer d'un personnel médical à un directeur d'établissement avec la même aisance et la même crédibilité.


• Vous aimez autant le terrain que la préparation : un bon dossier d'appel d'offres vous satisfait autant qu'une signature client.


• Vous êtes curieux(se), vous lisez, vous suivez les évolutions du système de remboursement et les actualités de votre marché.


• Vous avez une vraie posture de conseil : pas de vente push, mais une logique de partenariat sur le long terme.


• Vous êtes à l'aise pour venir au bureau de temps en temps et créer du lien avec les équipes internes.

Ce que vous devez savoir avant de postuler

Poste exigeant en coordination : vous passerez du temps en interne pour orchestrer les parties prenantes.

Si vous cherchez un rôle 100% terrain sans contrainte administrative, ce n'est pas le bon poste.

Cycles de décision très longs : certains équipements se renouvellent tous les 10ans.

Vous travaillez dans la durée, sur de la relation et de la confiance.

Environnement en évolution : les règles de remboursement bougent.

Adaptabilité et veille active sont des qualités réellement attendues ici.

Ce poste vous correspond ? Envoyez-nous votre candidature — un premier échange téléphonique de 20 minutes suffira pour savoir si nous allons plus loin.

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